Диагностическое оборудование мирового уровня
Компания «ЕЛС-МЕД» специализируется на разработке и производстве ультразвуковых и рентгеновских аппаратов, которые без всяких натяжек можно назвать оборудованием мирового уровня. Завод выпускает изделия, не имеющие аналогов в России, востребованные в ведущих государственных и частных медицинских учреждениях разных регионов страны. О продукции предприятия, его деятельности и планах нашему изданию рассказал генеральный директор Евгений Хрипко.
Как давно работает завод «ЕЛС-МЕД»? С чего начиналась его деятельность?
Завод начал выпуск продукции в 2019 г. В качестве миссии предприятия мы изначально избрали задачу по разработке и созданию новейшего диагностического оборудования, предназначенного для обеспечения потребностей терапевтических и лечебно-профилактических медицинских учреждений различного уровня.
Первым нашим изделием стал УЗИ-аппарат планшетного типа с беспроводной связью. Датчики к планшету подсоединяются через Wi-Fi. Можно работать с тремя типами датчиков: «3 в 1» (конвексный, секторный и линейный), «2 в 1» (конвексный и линейный или вагинальный и конвексный) либо «1 в 1» (конвексный, секторный или линейный). Вес прибора в максимальной комплектации составляет примерно 1 кг.
Также выпустили два портативных УЗИ-аппарата собственной разработки. Устройство ЕЛС500Т весом 4,9 кг оснащено 15-дюймовым монитором высокого разрешения и мощной аккумуляторной батареей, от которой аппарат может работать непрерывно более двух часов. Программное обеспечение позволяет выполнять исследования органов брюшной полости, забрюшинной зоны, сердечно-сосудистой системы, опорно-двигательного аппарата, малых и поверхностно расположенных органов. Аппарат обладает широким диапазоном датчиков (конвексный, линейный, внутриполостной, секторный фазированный, микроконвексный, 3D/4D).
Другой продукт — УЗИ-система ЕМ7 с сенсорным экраном, оснащенная монокристаллическими, педиатрическими, неонатальными и линейными датчиками. Благодаря программному обеспечению, которые мы разработали в соавторстве с одной из крупнейших международных компаний, аппарат позволяет выполнять широкий спектр обследований. Весит устройство около 3 кг. Может работать автономно 8,5 ч.
Отмечу, что наши УЗИ-аппараты пользуются спросом в медицинских клиниках самых разных регионов России. Поставляем их в Крым, Московскую область, Калининград, другие города. Кроме того, компания немало внимания уделяет благотворительности — мы бесплатно передали пять УЗИ-аппаратов в медицинские учреждения Луганской Народной Республики и Запорожской области.
Завод также производит стационарные УЗИ-аппараты. Расскажите о них.
Первым был ЕЛС500. Мы сняли его с производства, заменив современной ультразвуковой системой экспертного класса для общей визуализации ЕМ80 с улучшенной эргономикой и расширенным функционалом. Аппарат оснащен опцией эластографии компрессионной и сдвиговой волны. Позволяет использовать матричные и монокристальные датчики с улучшенным соотношением сигнала и шума. Четыре активных порта (с возможностью изготовления модели с пятью портами) значительно ускоряют работу и делают ее более эффективной.
Вы планировали наладить выпуск УЗИ-аппаратов с искусственным интеллектом. Удалось реализовать эти планы?
Частично удалось. Мы получили регистрационное удостоверение Росздравнадзора и наладили производство интраоперационного УЗИ-аппарата с искусственным интеллектом, который дает изображение нервных окончаний сосудов, мышц и костей. Аппарат имеет современный дизайн, оснащен широким диапазоном программных опций, большим сенсорным экраном, чрезпищеводными датчиками, используемыми при проведении эхокардиографии.
Что касается работы с нейросетями в целом, то отмечу, что компания «ЕЛС-МЕД» является разработчиком уникального программного обеспечения по искусственному интеллекту, который выполняет диагностику, основываясь на снимках МРТ и рентгена, выявляя новообразования в легких и молочных железах, превышая эффективность диагностики маммолога на 10%.
Какие модели рентгенологических аппаратов производите?
Выпускаем два типа рентген-аппаратов — напольного и потолочного крепления. Системы с потолочным креплением в России никто больше не производит. Они обладают рядом преимуществ, среди которых быстрое позиционирование при исследовании пациентов на каталке, четырехсторонний доступ к больным, простота обследования людей с ограниченными возможностями. Плоскопанельный детектор и современное программное обеспечение способствуют не только быстрому получению снимка, но и точному его описанию.
Напольный рентген-аппарат предназначен для использования в качестве основного диагностического комплекса общих исследований рентгеновского отделения любого масштаба. Система предоставляет уникальную возможность эффективно сконфигурировать комплектацию в соответствии с требованиями медицинского учреждения.
Вы предоставляете производимые аппараты на апробацию. Востребована ли эта услуга и на каких условиях ее можно получить?
Апробация — востребованная услуга, так как она позволяет клинике определиться с выбором модели, которая оптимально подойдет для нее, и обучить персонал работе с данным оборудованием.
Предоставляем на тест-драйв диагностические аппараты, не требующие сложного монтажа. Наши специалисты помогут настроить аппарат, проведут инструктаж по корректному использованию, ответят на все интересующие заказчика вопросы.
Также приглашаем медиков в демонстрационный зал «Торгового дома» в Москве, где наглядно покажем работу нашего оборудования, расскажем о его особенностях, поможем подобрать аппарат.
Продажи вы осуществляете в том числе и через дилерские каналы. Какие требования предъявляете к дилерам? Какие условия сотрудничества предлагаете?
С дилерами работаем активно. Среди них есть крупные игроки рынка медицинского оборудования. Выполняем поставки практически во все регионы России, страны ближнего зарубежья. Есть также отгрузки на Кипр, в Объединенные Арабские Эмираты. Но нам комфортнее работать на внутреннем рынке. Мы и компанию создавали для работы в России, это направление в приоритете, его будем развивать в первую очередь. Поэтому приглашаем к сотрудничеству российские торговые компании. Глобальное требование одно — соблюдать оговоренный объем выкупа продукции. Это позволяет нам планомерно загружать производство.
Среди важных условий сотрудничества назову гибкие цены и дисконты. Также проводим на территории дилера различные маркетинговые мероприятия: встречи, выставки, семинары. Представляем рекламную и подарочную продукцию. Оказываем круглосуточную техническую поддержку. Даем возможность зарабатывать на гарантийном и постгарантийном обслуживании проданного оборудования.
Что в планах по развитию компании?
Прежде всего мы намерены построить новое производство площадью 10-15 тыс. м2. С этой целью заключили соглашение с АО «Региональная корпорация развития и поддержки Тульской области». Нам выделили участок площадью 5 га на территории особой экономической зоны «Узловая». Скоро состоится финальное подписание документов по этому участку, и мы сразу же приступим к выполнению геолого-изыскательских работ. Проектирование ориентировочно начнется в декабре 2024 г., летом 2025 г. — строительство.
При содействии Фонда развития предпринимательства планируем получить кредит на закупку оборудования для организации самостоятельного производства комплектующих, которые сейчас закупаем за рубежом.
Наше производство в особой экономической зоне «Дубна» продолжит свою деятельность. Мы намерены развивать его, повышая автоматизацию технологических процессов и расширяя возможности по выпуску некоторых линеек продукции.
Новые аппараты будет создавать?
Да, намерены наладить выпуск еще целого ряда современных УЗИ-аппаратов с искусственным интеллектом, а также производить компьютерные томографы.
Практически завершили испытание компьютерного томографа с реконструкцией срезов 32/64/128 и готовим документы на получение регистрационного удостоверения Росздравнадзора. Надеюсь, в следующем году начнем выпуск этих изделий.
Вы также планировали начать производство магнитно-резонансных томографов и мониторов пациента. Что удалось сделать?
В работе по мониторам пациентов возникла вынужденная пауза. Причина в том, что стало сложнее получать нужные компоненты из Японии. Ищем альтернативных поставщиков и анализируем возможности разработки этих изделий в сотрудничестве российскими научно-исследовательскими организациями и изготовления их собственными силами.
Что касается производства магнитно-резонансных томографов, то по этому направлению плотно работаем с компанией «Русатом МеталлТех», известной своими разработками в магнитной отрасли. Она предоставит нам необходимые технологии по производству некоторых комплектующих, чтобы исключить зависимость от иностранных поставщиков.
Если все получится, то мы станем вторым российским производителем аппаратов МРТ после компании «Р-Фарм». Все остальные лишь собирают их из иностранных комплектующих. Важно, что сможем поставлять эту продукцию на новые российские территории.
Кроме того, заключили контракты с корпорацией «Росатом» о сотрудничестве. Примерно через год планируем выпустить совместный продукт, аналогов которому на российском рынке нет. Этот проект можно назвать прорывным. Уверен, что все намеченные планы нам удастся реализовать.
Источник: B2B24.CENTER | https://b2b24.center/publications/oborudovanie-tekhnika-instrumenty/els-med/diagnosticheskoe-oborudovanie-mirovogo-urovnya/
